Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?

Sprzedaż mieszkania to poważna decyzja finansowa, a pierwsze wrażenie robi ogromną różnicę. Dobrze przygotowana nieruchomość sprzedaje się szybciej i za wyższą cenę. W United Capital pracujemy z setkami mieszkań rocznie – zebraliśmy dla Ciebie sprawdzone wskazówki, które realnie przekładają się na wyniki.

1. Posprzątaj i odgrudniaj przestrzeń

Zanim zaczniesz cokolwiek remontować, zacznij od gruntownego sprzątania i usunięcia zbędnych rzeczy. Potencjalni kupujący muszą wyobrazić sobie siebie w tym mieszkaniu – nadmiar mebli, osobiste zdjęcia czy stare bibeloty utrudniają to zadanie.

• Usuń wszystkie zbędne przedmioty – zanieś do piwnicy lub do wynajętego magazynu
• Opróżnij blaty kuchenne i łazienkowe
• Umyj okna, wyczyść fugi i odkalkuj armaturę
• Zadbaj o neutralny, przyjemny zapach w całym mieszkaniu

2. Home staging – neutralizacja i aranżacja

Home staging to profesjonalne przygotowanie wnętrza do sprzedaży lub wynajmu. Nie chodzi o kosztowne remonty, ale o kilka strategicznych zmian, które sprawiają, że mieszkanie prezentuje się jak z katalogu.

• Neutralna paleta barw – jeśli ściany są w mocnych kolorach, rozważ przemalowanie na biel lub jasny szary
• Symetria i porządek – ustawiaj meble tak, by tworzyły harmonijną całość
• Rośliny i tekstylia – kilka poduszek, koc i świeże kwiaty potrafią zdziałać cuda
• Dobre oświetlenie – wymień przepalone żarówki, zadbaj o ciepłe światło w sypialni i wieczorne zdjęcia z lampami

3. Drobne naprawy – nie bagatelizuj detali

Kapający kran, pęknięta płytka czy skrzypiące drzwi to sygnały, które podświadomie obniżają wartość nieruchomości w oczach kupującego. Warto poświęcić kilka godzin i kilkaset złotych na drobne naprawy, które zwrócą się z nawiązką.

• Napraw wszystkie cieknące krany i problemy z instalacją
• Wymień zniszczone uszczelki, uchwyty i zawias
• Uzupełnij ubytki w tynku, doszczelnij okna
• Odśwież malowanie tam, gdzie pojawiły się zabrudzenia lub odpryski

4. Profesjonalna fotografia i wideo

Dziś ponad 90% kupujących zaczyna poszukiwania online. Zdjęcia to Twoja wizytówka – i pierwsze, co potencjalny kupujący zobaczy. Zdjęcia smartfonem robione wieczorem w zagraconej przestrzeni to prosta droga do braku zainteresowania.

Profesjonalny fotograf wie, jak ustawić oświetlenie, wybrać kąt i pokazać każde pomieszczenie w najlepszy sposób. Warto też rozważyć wirtualny spacer 3D lub film – szczególnie przy mieszkaniach premium.

5. Kompletna dokumentacja – brak papierów to brak kupujących

Wielu sprzedających odkrywa braki w dokumentacji dopiero w trakcie transakcji, co wydłuża cały proces. Przed wystawieniem oferty przygotuj:

• Aktualny odpis z księgi wieczystej
• Zaświadczenie o braku zaległości w opłatach do spółdzielni lub wspólnoty
• Świadectwo charakterystyki energetycznej (obowiązkowe od 2023 roku)
• Dokumenty potwierdzające prawo własności (akt notarialny)
• Rzut mieszkania z zaznaczonymi powierzchniami

6. Realistyczna wycena – klucz do szybkiej sprzedaży

Zbyt wysoka cena odstrasza kupujących, a mieszkanie zalegające na portalach traci na wartości w oczach rynku. Z kolei zaniżona cena to realna strata. Profesjonalna wycena powinna uwzględniać:

• Aktualne transakcje w podobnej lokalizacji
• Stan techniczny i standard wykończenia
• Piętro, ekspozycję okien, dostęp do komunikacji
• Aktualną sytuację rynkową i popyt w danym segmencie

„Cena, przy której wystawiamy mieszkanie, to jedna z najważniejszych decyzji w całym procesie sprzedaży. Zbyt wysoka cena na starcie kosztuje więcej, niż się wydaje – zarówno czas, jak i finalną kwotę transakcji."

Podsumowanie

Przygotowanie mieszkania do sprzedaży nie musi być ani drogie, ani czasochłonne. Sprzątanie, home staging, drobne naprawy, dobra dokumentacja i realistyczna wycena – to wszystko, czego potrzebujesz, by wyróżnić się na rynku i sprzedać szybko oraz za satysfakcjonującą cenę.

Jeśli chcesz wiedzieć, ile naprawdę warte jest Twoje mieszkanie i jak je optymalnie przygotować do sprzedaży – skontaktuj się z nami. Bezpłatna wycena i konsultacja to pierwszy krok.